Henry Blooms cita a alta aceitação do consumidor para formatos variados por trás do lançamento da linha de spray vitamínico nos EUA

31 de julho de 2023 - Última atualização em 31 de julho de 2023 às 00h36 GMT

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A linha, conhecida como lipossomais VitaQIK, chegou aos EUA em varejistas de alimentos saudáveis, como Lotus Light e UNFI, bem como na Amazon dos EUA em abril.

Lançada pela primeira vez em 2020 na Austrália, a linha abrange vitamina B12, D3 e K2, açafrão e vitamina C; e está disponível em frasco spray com bomba de 50ml.

Em conversa com a NutraIngredients-Asia, Carel Crous, gerente sênior de vendas e desenvolvimento de negócios globais da Phytologic – empresa controladora de Henry Blooms, explicou a lógica de ir para os EUA.

“O Lipossomal em geral é uma tecnologia emergente. Estamos descobrindo os benefícios do lipossomal que apresentam diferenças únicas em relação às cápsulas e comprimidos tradicionais, e esse formato está se tornando mais popular. Principalmente nos EUA, obviamente existe um grande mercado e já existe algum conhecimento em torno do lipossomal.”

Crous destacou que as maiores vantagens são a rápida absorção e maior biodisponibilidade.

“Devido à forma como é fabricado, o processo de sonicação lipossomal decompõe os ingredientes ativos nas menores partículas chamadas nanopartículas tecnológicas. O que eles fazem é encapsular esses pequenos ingredientes ativos com uma camada lipídica ou gordurosa.

“Uma vez que atinge a boca, é absorvido por baixo da língua, nas laterais da bochecha, e rapidamente absorvido diretamente pela corrente sanguínea, em vez de passar pelo sistema digestivo”, explicou Crous.

Além da eficácia, Crous acrescentou que os consumidores nos países ocidentais esperam conveniência e têm a mentalidade de “um [suplemento] por dia”.

Anteriormente, quando a marca lançou suas injeções probióticas, ela destacou que há uma grande tendência para a conveniência – suplementos que são fáceis de consumir e transportar.

Os consumidores destes mercados também têm uma maior capacidade de pagamento: “Quando uma cápsula ou comprimido pode custar menos de 1 dólar por dia, pode ser caro fazer outros formatos que podem custar 2 dólares por dia, por exemplo. Então, obviamente isso afetará a direção que tomaremos.”

Embora haja alta concorrência no mercado de suplementos da Austrália, as marcas acabam competindo em preço – especialmente em farmácias atacadistas e de desconto – devido a muitos concorrentes com produtos similares, comentou Crous.

Por outro lado, é necessária uma vantagem competitiva em termos de “novas tendências e tecnologias” para se diferenciar no mercado dos EUA.

“Nos EUA, eu provavelmente diria que estamos cerca de dois anos à frente da Austrália em termos de inovação e aceitação de novas tendências. Tentamos evitar ser outro eu também, só porque já é muito competitivo no mercado australiano. Observaríamos as lacunas na inovação do mercado recorrendo à nossa equipe de vendas internas, TikTok e outros enfeites.”

Outros formatos de produtos inovadores lançados incluem líquidos biofermentados embalados em doses prontas para beber (RTD), cremes dentais probióticos, enxaguatórios bucais probióticos, adesivos de ervas para spa para os pés e gomas de mascar vitamínicas.

Sobre a aceitação de tais produtos pelos consumidores, Crous disse que os consumidores não desconhecem o conceito de spray bucal, dada a existência de sprays para dor de garganta e hálito fresco no mercado.

No entanto, é necessária mais educação do consumidor para compreender os benefícios exclusivos da incorporação de vitaminas em formato de spray bucal.

Utiliza principalmente meios de comunicação de massa para a educação do consumidor: “A educação do consumidor é difícil, a menos que haja uma plataforma como o House of Wellness [um programa de televisão sobre saúde e bem-estar], onde as pessoas estão realmente sentadas e aprendendo sobre o assunto através de um programa. Entramos no lado técnico de como funciona o lipossomal e seus benefícios.